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粉皮機生產廠家在了解自身情況下必須掌握競爭對手才能在市場立足

2017-4-20    來源：www.gqf24.com    作者：河南嘉龍機械設備有限公司   關鍵詞：粉皮機  閱讀：次  【打印此頁】

隨著中國市場對外的日益開放，越來越多的企業如雨后春筍般誕生，來自市場的競爭也越來越激烈，一個企業的生命周期卻越來越短。在市場競爭如此激烈的今天，我們想要在社會立足，在同行業中立于不敗之地，就需要不斷地總結自己和了解競爭對手。作為粉皮機生產廠家，我們嘉龍食品機械一直繃緊這根弦，我們明白能與我們起鼓相當甚至比我們勢力強大的公司有很多，我們與他們相比簡直是小巫見大巫，如何能夠在夾縫中生存，尋求自己的立足之地呢？我們粉皮機廠家從來沒有松懈過。在行業發展的道路上，我們不斷的從各方位總結自己，從各種因素中查找自己的不足之處，然后發現來自外界的各種競爭，現如今，我們已擁有自己的一片天地�；厥走^往的點點滴滴，我們認為一個企業想要發展壯大，就必須做到以下幾點：

一、通過以下幾種因素了解我們粉皮機廠家的競爭實力

1、評估自家粉皮機在市場上的占有率。市場占有率不僅僅指企業在市場上的整體占有率，還應該評估在各個地區，不同產品的市場占有率，越是具體，越保證評估結果的正確性。

2、銷售人員數量和配置。通過對這個因素的評估，我們就可以掌握銷售力量在各個市場的分布情況，再與同行業人員配置進行比較，就能發現自己人員數量和配備上是否科學，員工工作效率怎樣。

3、粉皮機價格。評估粉皮機的出廠價、最終零售價，評估企業對價格的調控和適應能力，這也體現了企業的綜合競爭力。

4、粉皮機銷售渠道。了解企業的銷售渠道都有多少，和同行業的比較是多還是少，這是能夠證明企業銷售情況的很重要因素。

5、粉皮機月平均銷量。這時衡量企業的生產能力和銷售能力的重要指標。

6、粉皮機產品質量。主要評估的是所生產產品的質量、檔次等。

7、粉皮機種類。指的是評估產品的種類是否豐富齊全，如果種類能夠贏得足夠多消費者的喜歡，那么該產品的銷量一定不錯，那么，企業的綜合競爭力就一定很強。

8、粉皮機生產成本。不管銷售有多少，還要看成本，如果成本太高，利潤較低，綜合實力也不強。

9、粉皮機銷售服務體系。售后服務體系也是不容忽視的衡量標準，一個有足夠競爭能力的企業總能將售后服務做得更好，以獲得更多顧客的滿意。

10、粉皮機的研發能力。研發能力能夠體現企業是否有長久生命力，好的企業研發能力都是比較強的，所以，企業是否具有強大的研發能力，能夠引領行業創新產品成了評估企業綜合競爭力的重要指標。

11、無形價值增值。也就是企業的品牌效應等造成的增值，也是一種實力大小的象征。

除了評估價自己的綜合競爭能力外，還要評估自己產品的競爭力，這一點除了在綜合競爭力中評估出的產品的質量、種類外，還要根據各自產品的特點，進行其他項目的全方位比較，通過這樣的比較，我們才能更清楚自己產品的優缺點，清楚自己產品的競爭力。

二、粉皮機生產廠家所面臨的競爭對手雖然大大小小有很多，但歸納起來，無外乎有以下五類。

第一類，同行業中的直接競爭者。在同一個行業中，我們都知道有幾家是值得關注的競爭對手。如果經過研究發現，現在旗鼓相當，都在同一個行業競爭的對手越來越多，那么，表明該行業的競爭日益激烈，如果競爭對手利潤在逐漸降低的話，那么，企業應該考慮是否還留在這個行業，其未來是否還有發展前景。當然，如果行業中自己的直接競爭對手只有很少的一些，市場還遠沒有開發完，那么，企業就可以放心地發展，其未來成長空間還很大。

第二類，潛在進入者。這類人不在企業這個行業發展，但是當自己在其他行業發展迅速，賺了很多錢，那么，這類企業就擴張，進入該領域，進一步提高生產能力。這類競爭者是最讓人捉摸不定的了。這些企業雖然財大氣粗，但對新進入的行業也不太了解，我們應該避免與其正面沖突，可以采取與他們合作的方式，實現雙贏，也可以尋找自己的特色，抓住固定消費群，避免競爭沖擊。

第三類，替代品。不僅有同行業的競爭，還有替代品的問題。比如，我們研發的粉皮機在市場上很暢銷，但是不久，各種仿制品大量出現，你的粉皮機銷量就會下降，而防止的粉皮機則大行其道。

第四類，供應商。供應商也可以認為是企業的競爭對手，因為如果它太高價格或者供應產品的質量下降，就會導致企業銷售量下滑，利潤下降。所以，企業應該與供應商建立良好的關系，保持長期合作。密切關注供應商市場變化，多備選幾個供應商，以免一個供應商出問題，影響運營。

越發了解市場，越發了解競爭對手，越能知道自己的弊端在哪里，我們才能夠揚長避短，更好的吸收競爭對手的優勢所在，然后為己所用。我們嘉龍粉皮機廠家能有今天的發展壯大，離不開這些競爭對手為我們提供的環境，讓我們時刻清醒的認清楚自己所處的位置，時刻充滿斗志力。在2017年的開始的這兩三個月里，我們依靠我們穩定的產品質量，各種層出不窮的惠民政策，產品銷量達到了200多臺。但是我們明白我們還必須繼續努力，向更高的目標繼續奮斗。

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